つまるところマーケティングとは何なのか？
マーケターとして５年生きてきた僕が今思う結論は、マーケティングとは１％の成功と９９％の失敗。
この１％を１００％に見せると、「すげ〜〜〜！」「神っすね！」となるわけだ。
（僕はこういうのやらないけどね。巨像でとらえられたくないの）
つまり、失敗失敗失敗・・・の先に成功がある。
ちょっと例を挙げてみようか。
これ↓は運営しているFacebook広告うちの１つ。
３０日のABテストの結果なんだけど、ポイントは１７万円使って、１３６件の登録。
単価がテスト２つのうち上が１０００円。
下が１５００円てところ。
業界的には悪くない数字なんだろうけど、僕からしたら、これはほとんど失敗。
感覚的には、リスト単価６００円でぼちぼち。
５００円で合格点。
４００円で、ええかんじやん。
３００円で、いいね〜！
２００円で、すごいじゃん！
と、いうところ。
まあ、ここから売上が６１万２０００円あがるので、ざっくり利益が４４万円てところ。
広告１７万円かけたら利益が４４万円なんで悪くはないけど、僕としては単価１０００円超えるって失敗。
だいたい、これアフィリなんで報酬は２２万円になるからね。
広告１７万で、売上６１万で、利益が４４万円で、報酬が２２万円。
ちょっと少ないじゃん。
で、（もっと広告費下げたいな）と思うわけ。
だから４０パターンほど追加でテストすることにした。
その結果がこちら↓。開始から３日分。
１日目。
登録単価１０００〜２０００円前後。
全く登録されてないテストもあるけど(^_^;)
全然だめだね。
ただ、フェイスブック広告のダイナミッククリエイティブという機能を使っているから、ようするにAIが頭を使って徐々に数字を良くしてくれる。
だから数日様子を見る。
で、２日目
登録０がなくなっただけ、１日目よりはいく分かましに。
ただ、単価は高いな〜。。。。
５００円は切りたい。
で、３日目。
AIさんありがとう。
ぼちぼちな数字になってきたではないか。
上手くテストはバシバシ非公開にしていくので、１つ残れば十分なところ、２つがいい感じで動いている。
ええやないですか。
このまま単価が５００円とかなってくると、というか３００円まで下げたいのだけど、たとえ５００円で落ち着いちゃったとしても、
１日１万円の予算で、２０人登録。
３０日で６００人が登録。
ここ１ヶ月の結果から、成約で売上１５万円、成約率３％だと仮定すると、
６００登録で１８人が購入。
売上が２７０万円。
利益が２７０万-３０万円＝２４０万円となるわけだ。
で、半分が報酬だから１２０万円と。
こうなる。
前は
- 広告１７万
- 売上６１万
- 利益が４４万円
- 報酬が２２万円
だったので、対利益のコスパが１３０％。
でも、３０万円が１２０万円の利益になるので、コスパ４００％。
中々の数字になってきたではないか。
これあくまでフロントだけの話で、その後ろもあるんで単純に倍くらいにはなってくるかなと。
とすると、３０万円の広告で、利益が２４０万円となるので、これは中々いいよね。
とまあ、テスト開始から３日たったところでぼちぼちの数字が出始めたわけです。
この広告の場合は、合計６０パターンの画像と、３パターンのテキスト、２パターンのボタンと３パターンのタイトルを作ってテストしてます。
全部で１０８０通りの広告が出来るわけです。
ランダムに表示し続けてひたすら失敗。
で、最後にAIが最良の組み合わせを見つけ出してくれるわけです。
ね、マーケティングとは１％の成功と９９％の失敗でしょ？
あなたはどう思う？
